Někdo přivede kontakt na studio za 4 miliony THB v Kathu a dostane 50 dolarů. Jiný partner doporučí klienta na vilu v Layanu za 285 milionů THB a inkasuje 3 000 až 8 500 dolarů za jediný lead. Stejný partnerský program, stejná provize CPL (cost per lead), a přesto stonásobný rozdíl v odměně. Otázka, kterou si klade každý, kdo o takové spolupráci uvažuje, zní: proč tak jinak, a co vlastně musím dodat, abych se dostal na tu vyšší částku?
Odpověď se skrývá v jediném slově: kvalifikovaný. Lead se počítá jako kvalifikovaný, pokud má potvrzený rozpočet, časový rámec nákupu a proběhl u něj skutečný rozhovor s makléřem, ne pouze vyplněný formulář nebo přeposlané telefonní číslo. Peníze přicházejí 7 až 14 pracovních dní po potvrzení kvalifikace, tedy dlouho předtím, než kupující zaplatí první splátku, a měsíce před předáním klíčů.
Kolik reálně vydělá partner na kondominiu a kolik na vile
U bytových jednotek (studia od 35 m², rozpočet 4 až 7 milionů THB) se sazba na začátku roku 2026 pohybuje mezi 50 a 150 USD za kvalifikovaný lead. U prémiových vil (rozpočet od 30 milionů THB výše) je to 3 000 až 8 500 USD, a konkrétní částka závisí na velikosti rozpočtu klienta a na tom, jak je reálně připraven na osobní prohlídku.
Matematika segmentu kondominií je jednoduchá, ale nemilosrdná. Dvacet kvalifikovaných leadů měsíčně při průměrné sazbě 90 USD dá zhruba 1 800 USD. Jenže při 40% odmítnutí (běžná hodnota na trhu) potřebujete kolem 33 hrubých kontaktů, abyste se k těm dvaceti kvalifikovaným dostali. To je reálné pro kanál s publikem, které už přemýšlí o přestěhování do Thajska. Pro obecné cestovatelské publikum, které čte o plážích, je to prakticky nedosažitelné.
Jedna vila v Bang Tao nebo Layanu může vynést tolik, co roční příjem z padesáti leadů na kondominia. Tady ale platí přísnější pravidla: potvrzený rozpočet, konkrétní časový horizont a často naplánovaná návštěva ostrova. Klient si musí zarezervovat týden na prohlídky, a partner, který mu s tím pomůže zorganizovat cestu, dodává lead s výrazně vyšší kvalifikací.
Proč placená reklama na byty většinou prodělá
Tady se model láme. Arbitráž s placeným provozem na segmentu kondominií se podle tržních odhadů téměř nikdy nevyplatí: konverze z kliknutí na kvalifikovaný lead v thajských nemovitostech zřídka přesáhne 1 až 2 procenta, a cena za klik u vyhledávání typu 'koupit kondo v Phuketu' je natolik vysoká, že tlačí cenu leadu nad strop 150 USD, který segment vyplácí. CPL funguje spolehlivě jen na organickém nebo už vybudovaném provozu. Pokud jste plánovali nalít peníze do reklamy a sklízet rozdíl, propočítejte si to předem, ne až po podpisu smlouvy.
Jeden zdokumentovaný případ z placené kampaně v Phuketu to ukazuje jasně: přibližně 60 dotazů měsíčně při hrubé ceně 45 až 50 USD za lead vygenerovalo asi 30 kvalifikovaných leadů po 150 až 160 USD, s velikostí obchodů začínající na 80 000 USD. Marže se tu ztenčuje na minimum, jakmile do počtu vstoupí náklady na reklamu.
Kdy se vyplatí kombinace CPL a procenta z obchodu
Existuje i hybridní varianta: partner dostane nižší fixní sazbu za lead plus podíl na provizi agentury při uzavření obchodu. Cash flow se tím rozloží do delšího období, ale strop odměny se výrazně zvedne. Provize agentury z předprodejních (off-plan) jednotek v Thajsku obvykle činí 3 až 5 procent z ceny nemovitosti, a podíl partnera na této provizi se v praxi pohybuje mezi 20 a 50 procenty.
Existuje i čtvrtá varianta, sebekvalifikace: partner sám odvede první hovor, potvrdí rozpočet, časový rámec a cíl nákupu a předá hotový brief. Míra odmítnutí klesne na ojedinělé případy a sazba za lead stoupá. V tomto bodě už ale nejde o partnerství na bázi odkazu, ale o neoficiální práci sub-agenta na thajské půdě, a to už je jiná právní kategorie.
Můj názor: pro běžného partnera bez lokálního know-how má smysl zaměřit se na scénář 1 (objemová hra na kondominiích) jen tehdy, pokud má skutečně angažované publikum s vážným zájmem o přestěhování, ne turisty. Pro každého, kdo má přístup k solventnějším klientům, jednoznačně vychází lépe zaměřit se na vily nebo hybridní model, byť s delším čekáním na peníze. Pokud ale váš rozpočet na start je nulový a spoléháte čistě na placenou reklamu, tento model není pro vás, a to platí bez výjimky.
Srovnání modelů odměňování
| Model | Za co se platí | Sazba v Phuketu, 2026 | Kdy peníze přijdou |
|---|---|---|---|
| CPL, kondominia | Lead s rozpočtem 4-15 milionů THB, který se dostal do jednání | 50-150 USD | 7-14 pracovních dní po kvalifikaci |
| CPL, prémiové vily | Lead s rozpočtem od 30 milionů THB | 3 000-8 500 USD | 7-14 pracovních dní po kvalifikaci |
| Procento z obchodu | Podepsaná smlouva a přijatá provize | 20-50 % z provize agentury (provize agentury 3-5 % z ceny) | 1 až 9 měsíců, podle platebního plánu developera |
| Hybrid | Lead plus bonus za uzavření | 50-100 USD předem plus snížené procento | Ve dvou splátkách |
Jaká jsou hlavní rizika a časté chyby partnerů
Odmítnuté leady jsou největší bolestí celého modelu. Duplicity a kontakty, které společnost už zná, se nikdy neproplatí. Řešení: kontakt si ověřte proti vlastním záznamům před odesláním a písemně si zaznamenejte datum prvního kontaktu.
Další problém je vágní definice kvalifikace. Pokud smluvní podmínky říkají, že o zápočtu leadu rozhoduje 'uvážení partnera' na straně druhé strany, pracujete bez pravidel. Vyžadujte písemný checklist se 4 až 5 kritérii: rozpočet, časový rámec, komunikační kanál, dokončený dialog, typ nemovitosti.
Mezera v atribuci je třetí slabina. Klient si přečte vaši recenzi v lednu a kontaktuje agenturu přímo až v březnu. Bez cookie tagu nebo unikátního promo kódu je lead váš jen podle vašich vlastních poznámek, ne podle systému. Řešení: používejte individuální UTM odkaz plus heslo v první zprávě, s atribučním oknem alespoň 90 dní.
Spoléhání na turistické publikum je chyba, která se stále opakuje. Kupující v roce 2026 je mladší a počítá výnos, ne romantiku zimování v teple. Podíl indických kupců vzrostl z přibližně 4-5 procent v roce 2023 na 12-15 procent v roce 2026, roste i podíl kupců ze Spojených arabských emirátů, Saúdské Arábie, Kazachstánu a Uzbekistánu. Řešení: obsah cílit na investiční záměr, ne na dovolenkovou nostalgii.
Slibování termínů předání je poslední velká chyba. Zpoždění o 6 až 18 měsíců jsou v thajské výstavbě běžná, a hrubé slevy 15 až 25 procent u předprodejních jednotek se po zohlednění časové hodnoty peněz smrsknou na čistých 5 až 12 procent. Partner, který osobně slíbí předání v termínu, ztrácí důvěryhodnost dřív, než dorazí druhá výplata. Nikdy neuvádějte termín předání sami, odkažte klienta na smluvní podmínky.
A nezapomínejte na PDPA, thajský zákon o ochraně osobních údajů. Předání kontaktu bez souhlasu není šedá zóna, je to přímé porušení zákona. Souhlas sbírejte explicitně přes formulář a doklad o něm archivujte.
Kolik si můžete reálně měsíčně vydělat
Na provozu s kondominiemi, při 15 až 25 kvalifikovaných leadech měsíčně, lze očekávat zhruba 1 000 až 3 000 USD. Jeden uzavřený lead na prémiovou vilu vyplatí od 3 000 USD okamžitě po kvalifikaci. Všechny částky jsou před zdaněním ve vaší zemi bydliště.
Průměrná velikost obchodu v Phuketu vzrostla o 18 až 22 procent oproti roku 2023, nové kondominia na západním pobřeží se prodávají za 180 000 až 220 000 THB za m² (přibližně 5 100 až 6 300 USD). Průměrné ceny novostaveb v Phuketu se pohybují mezi 130 000 a 154 000 THB za m², a u tiketu 8 milionů THB obvykle podíl na provizi agentury z procentuálního modelu předčí jakoukoli CPL sazbu.
Zdroj: Kalinka Thailand