Konzultantka z Moskvy, která pomáhá klientům s přestěhováním do Asie, uzavřela za jedno čtvrtletí dvě doporučení na kondominia v Bang Tao a inkasovala 490 000 THB (zhruba 14 000 dolarů). Neměla realitní licenci, kancelář na ostrově ani neabsolvovala jedinou osobní prohlídku. Stačilo předat kontakt na klienta developerovi přes partnerské CRM a počkat 47 dní, než se obchod uzavřel.
Podívejte se na podmínky partnerského programu
Takzvaný white-label model v thajských nemovitostech umožňuje prakticky komukoli s vlastním publikem, ať už je to tvůrce obsahu, relokační poradce nebo finanční konzultant, vydělávat na realitních transakcích, aniž by musel získat licenci makléře. Partner dostane brandované materiály, přístup do dashboardu pro sledování leadů a pevné procento z každého uzavřeného obchodu. Phuket je pro tento model v roce 2026 ideálním terénem: průměrná cena vily na západním pobřeží se pohybuje mezi 15 a 30 miliony THB, takže i jedna jediná provize představuje citelnou částku. Podle dat z oboru se provize z doporučení na Phuketu pohybují od 4 000 do 38 000 dolarů za obchod, v závislosti na typu nemovitosti a nastavení provizního schématu.
Otázka už dávno nezní, jestli tento model funguje. Jde spíš o to, který typ spolupráce se hodí právě pro vás, kolik si můžete reálně vydělat a kde číhají nejčastější chyby.
Kolik si partner reálně vydělá: rychlý přehled
- Podíl partnera typicky činí 30-70 % ze standardní makléřské provize (ta se pohybuje kolem 3-5 % z ceny nemovitosti), podle developerských programů na západním pobřeží Phuketu
- Jedno doporučení na vilu za 800 000 dolarů s 5% provizí makléře a 35% podílem partnera může přinést kolem 14 000 dolarů z jediného uzavřeného obchodu
- Dvě doporučení na kondominia za čtvrtletí mohou vygenerovat 350 000-490 000 THB pasivního příjmu během 3 měsíců
- Typická doba od předání kontaktu po výplatu provize je 30-60 dní
- Vstupní poplatek do partnerského programu je 0 THB, registrace zabere méně než 30 minut
- Obchody s vilami na Phuketu v lokalitách Bang Tao, Kamala a Laguna se obvykle pohybují mezi 400 000 a 1,2 milionu dolarů, což partnerovi přináší zhruba 6 000-42 000 dolarů za vilu
Čtyři typy partnerů a jejich reálné příjmy
Bloger nebo influencer s mezinárodním publikem. Provozujete kanál zaměřený na život v Thajsku, relokaci nebo investice, s 5 000 až 50 000 sledujícími. Do obsahu vkládáte affiliate odkazy a brandované vstupní stránky. Při konverzi 0,1-0,3 % na kvalifikované leady a 1-2 uzavřených obchodech za čtvrtletí se příjem pohybuje mezi 150 000 a 875 000 THB za tři měsíce. Výhoda: škálovatelnost bez počátečních nákladů. Nevýhoda: dlouhý prodejní cyklus a silná závislost na kvalitě publika.
Cestovní kancelář nebo organizátor prohlídkových zájezdů. Pokud už prodáváte pobyty na Phuketu a pomáháte klientům s ubytováním, přidání realitní vrstvy je přirozeným rozšířením byznysu. Klient přiletí na dovolenou a vy mu přes partnerské CRM zajistíte prohlídku nemovitosti. Průměrná velikost obchodu v segmentu kondominií (Bang Tao, Kamala, Rawai) činí 3,5-8 milionů THB, s provizí partnera 75 000-280 000 THB za obchod. Výhoda: klient je už fyzicky na ostrově a je 'zahřátý'. Nevýhoda: sezónnost poptávky.
Relokační poradce nebo konzultant pro imigraci. Pomáháte rodinám s přestěhováním do Thajska. Váš klient se už rozhodl tam žít a aktivně hledá bydlení, což z něj dělá nejteplejší typ leadu, jaký na trhu existuje. Míra konverze se pohybuje mezi 15 a 25 %, oproti 2-5 % u studeného provozu. Při 3-4 uzavřených obchodech na vilách v Laguně a Bang Tao za čtvrtletí může kvartální příjem přesáhnout 1 000 000 THB. Výhoda: vysoká konverze a velký objem jednotlivé transakce. Nevýhoda: omezený počet klientů a vysoké nároky na odbornost.
Finanční poradce nebo správce rodinného majetku. Vaši klienti diverzifikují portfolio a vy jim doporučujete konkrétní projekty na Phuketu s garantovaným výnosem (například 6 % ročně po dobu 3 let, s návratností investice kolem 6 let). Průměrná velikost obchodu je 15-45 milionů THB a provize z jedné prémiové vily může dosáhnout 225 000-2 100 000 THB. Výhoda: nejvyšší hodnota transakce a dlouhodobé vztahy s klienty. Nevýhoda: vyžaduje hlubokou znalost produktu i právního prostředí.
Srovnání podle typu partnera
| Typ partnera | Průměrná velikost obchodu (THB) | Provize za obchod (THB) | Obchody za čtvrtletí | Čtvrtletní příjem (THB) |
|---|---|---|---|---|
| Bloger / influencer | 5 000 000 - 10 000 000 | 75 000 - 350 000 | 1-2 | 75 000 - 700 000 |
| Cestovní kancelář | 3 500 000 - 8 000 000 | 75 000 - 280 000 | 2-3 | 150 000 - 840 000 |
| Relokační poradce | 15 000 000 - 30 000 000 | 225 000 - 1 050 000 | 2-4 | 450 000 - 4 200 000 |
| Finanční poradce | 25 000 000 - 60 000 000 | 375 000 - 2 100 000 | 1-2 | 375 000 - 4 200 000 |
Vypočteno z developerské provize 3-5 % a podílu partnera 30-70 %
Kde partneři nejčastěji chybují
Předávání nekvalifikovaných leadů. Kvalifikované doporučení je klient s potvrzeným rozpočtem od 3 milionů THB a konkrétním časovým horizontem nákupu (do 6 měsíců). Posílání kontaktů typu 'jen se dívám' ničí konverzní poměr a poškozuje důvěru u developerů. Řešení: použijte jednoduchý kontrolní seznam s pěti otázkami, než kontakt vůbec předáte.
Duplicitní zadání téhož leadu. Pokud je klient už zaregistrovaný v CRM jiného partnera, provizi si nechá on. Řešení: zaznamenejte lead do partnerského systému do 24 hodin od prvního kontaktu.
Nejasné podmínky výplaty. Některé programy váží výplatu provize na úplné zaplacení nemovitosti kupujícím, a splátkové plány se mohou táhnout 12-24 měsíců. Řešení: podmínky výplaty si ověřte ještě před podpisem partnerské smlouvy a upřednostněte programy, které vyplácejí provizi už po první splátkové tranši (obvykle 30-50 % ceny).
Chybějící písemná smlouva. Ústní dohoda o provizi nemá v Thajsku žádnou právní váhu. Řešení: podepište smlouvu o doporučení (referral agreement), která přesně stanoví procentní podíl, časový harmonogram plateb a podmínky kvalifikace leadu.
Daňové povinnosti. Provize z doporučení podléhají zdanění. U nerezidentů Thajska činí srážková daň 15 %, u rezidentů se uplatňuje progresivní sazba až do 35 %. Řešení: před první výplatou se poraďte s daňovým poradcem.
Sázka na jediný projekt. Developeři mohou termín předání posunout, jeden rozsáhlý projekt na Phuketu plánuje dokončení v roce 2027, a zpoždění může vyvolat zrušení nákupu ze strany kupujícího, čímž zmizí i vaše provize. Řešení: pracujte napříč portfoliem 3-5 projektů rozloženým do různých čtvrtí Phuketu.
Časté dotazy
Spočítejte si, kolik byste mohli vydělat na doporučení
Potřebuji makléřskou licenci, abych se mohl zapojit do partnerského programu?
Ne. White-label partner nevystupuje jako makléř a nikdy nepodepisuje kupní smlouvu. Vy jen předáte kontakt a samotnou transakci pak vede licencovaná agentura nebo přímo developer. Právně jde o model doporučení (referral), nikoli o zprostředkování v pravém slova smyslu.
Jak dlouho trvá od předání leadu po výplatu provize?
U hotovostních nákupů v průměru 30-60 dní. U splátkových obchodů bývá první výplata partnerovi navázána na první tranši zálohy klienta, obvykle do 14-30 dní od rezervace.
Které lokality na Phuketu nabízejí nejvyšší hodnotu transakcí?
Západní pobřeží: Bang Tao, Laguna, Kamala. Průměrné ceny vil se tam pohybují od 15 do 30 milionů THB. Rawai a Nai Harn nabízejí nižší vstupní ceny (od zhruba 125 000 dolarů za studio), ale vyšší objem transakcí.
Co se počítá jako kvalifikovaný lead?
Klient s rozpočtem od 3 milionů THB, konkrétním časovým horizontem nákupu (do 6 měsíců), který ještě není zaregistrovaný v CRM daného programu. Některé programy navíc vyžadují doklad o disponibilních finančních prostředcích.
Můžu být partnerem, aniž bych žil v Thajsku?
Ano. Většina programů funguje čistě na dálku. Dostanete přístup do dashboardu, brandované materiály jako brožury a prezentace, a komunikujete přes CRM. Fyzická přítomnost na místě se nevyžaduje.
Jaké procento provize je pro začátečníka reálné?
Noví partneři obvykle začínají s podílem kolem 30-50 % z makléřské provize. Po uzavření 3-5 obchodů během půl roku se sazba často zvyšuje na 60-70 %.
Jak sleduji stav svých leadů?
Přes partnerský dashboard nebo CRM. Profesionální programy zobrazují stav leadu v reálném čase: nový, naplánovaná prohlídka, vyjednávání, rezervováno, uzavřeno, vyplaceno.
Proč je Phuket silnějším affiliate trhem než Bali nebo Dubaj?
Vyčnívají tři faktory: vysoká průměrná hodnota transakce (vily od 15 milionů THB), silná poptávka kupujících z mezinárodních trhů a stabilní výnosy z pronájmu 6-8 % ročně, což usnadňuje argumentaci vůči klientovi.
Platí se vstup do partnerského programu?
Seriózní programy nikdy neúčtují registrační poplatek. Pokud po vás někdo chce platbu za 'školení' nebo 'přístup do databáze', berte to jako varovný signál.
Zdroj: Leto Condos
White-label partnerství v thajských nemovitostech nabízí vstup prakticky bez bariér, s potenciálem příjmu, který v přepočtu na dolary může dosáhnout šestimístných čísel. Klíčem k úspěchu není objem leadů, ale jejich kvalita. Jeden zahřátý kontakt na vilu v Laguně má vyšší hodnotu než sto studených dotazů na studia.
Připojte se k programu ještě dnes
Chystáte se investovat do Thajska? Naši specialisté z Nemovitosti v Thajsku vám pomohou najít nemovitost, která bude přesně odpovídat vašim představám.