Kdo dnes doporučí známému koupi vily na Phuketu, může si přijít na sumu, o které se realitním makléřům v Praze ani nezdá. Provize z jediného zprostředkování vily v Bang Tao za 25 milionů THB se pohybuje mezi 375 000 a 875 000 THB, tedy zhruba 10 500 až 24 500 dolarů. Není to marketingové heslo, ale reálné rozpětí dané procentem z obchodu a konkrétními podmínkami developera. Klíčová otázka zní jinak: jak se do tohoto systému dostat a co je potřeba splnit.
Podívejte se na podmínky partnerského programu
Thajsko patří mezi několik málo trhů, kde běžná transakce zahraničního kupujícího začíná na 5 milionech THB (přibližně 140 000 dolarů), zatímco výnosy z pronájmu na Phuketu se drží na 6 až 8 % ročně. Pro partnera, který doporučuje klienty, to znamená vysoký strop provize při relativně krátkém cyklu obchodu, obvykle 3 až 6 měsíců podle fáze výstavby.
Phuket už dávno není jen sezónní letovisko. Zahraniční zájem o luxusní vily táhnou hlavně kupci z Ruska, Číny, Indie a Blízkého východu, kteří dnes počtem předbíhají tradiční evropskou klientelu. Pro partnery se tím otevírá mnohem širší okruh potenciálních klientů: doporučení může přijít od tvůrce obsahu v Dubaji, od relokačního poradce působícího úplně jinde, nebo od cestovní kanceláře, která do regionu vozí klienty.
Kolik reálně vynese jedno doporučení?
- Provize za doporučení vily v Bang Tao (25 milionů THB) se pohybuje od 10 500 do 24 500 dolarů, podle konkrétních podmínek partnerské smlouvy.
- Standardní realitní provize v Thajsku činí 3 až 5 % z ceny nemovitosti; partner, který klienta doporučí, obvykle dostává 50 až 70 % z této částky.
- Konverzní poměr od kvalifikovaného leadu po uzavřený obchod se pohybuje mezi 5 a 12 %; jedna recenze projektu nebo připravený výběr nemovitostí dokáže vygenerovat 3 až 8 konkrétních poptávek.
- Cílový profil partnera: blogeři, makléři a relokační konzultanti s publikem od 10 000 sledujících výše.
- Průměrná transakce zahraničního kupujícího na Phuketu začíná na 5 milionech THB (140 000 dolarů).
- Výplata provize se obvykle dělí na dvě části, přibližně polovina po podpisu smlouvy a zbytek po převodu vlastnictví.
Čtyři modely spolupráce, které se v praxi osvědčují
Model 1: tvůrce obsahu s 10 000 až 50 000 sledujícími. Kanál o životě v Thajsku nebo investicích do nemovitostí, jedna recenze nového projektu v Kathu nebo Thalangu, a hned máte 3 až 8 poptávek. Při konverzi 5 až 12 % to znamená zhruba jeden uzavřený obchod každé 2 až 3 měsíce. U vily za 15 milionů THB se provize pohybuje mezi 225 000 a 525 000 THB (6 300 až 14 700 dolarů). Nevýhoda: po zveřejnění obsahu prakticky žádná další práce, ale příjem je nepravidelný a hodně závisí na algoritmech sociálních sítí.
Model 2: praktikující realitní makléř. Už dnes pracujete s klienty, kteří uvažují o nemovitosti v zahraničí. Thajsko přidáte do portfolia jako destinaci pro náročnější klientelu. Předáte kvalifikovaný lead a dostanete 50 až 70 % z provize. Při 4 až 6 uzavřených obchodech ročně se kumulativní příjem může vyšplhat na 40 000 až 100 000+ dolarů. Nevýhoda: existující klientská základna pomáhá, ale pochopení specifik thajského trhu a právních detailů chce čas.
Model 3: relokační konzultant nebo cestovní agentura. Vaši klienti už do Thajska létají, někteří plánují zůstat dlouhodobě. Doporučení prohlídky nemovitosti je přirozeným rozšířením služby, kterou stejně poskytujete. Nevýhoda: integrace do stávající nabídky jde snadno, ale klient není vždy připraven rozhodnout se hned.
Model 4: partner zaměřený čistě na generování poptávek. Systematická práce s placenou reklamou nebo obsahovým marketingem, objem 20 až 30 kvalifikovaných leadů měsíčně, konverze 8 %, tedy zhruba 2 obchody za měsíc. Při průměrné ceně vily 20 milionů THB může roční příjem začínat od 168 000 dolarů. Nevýhoda: model je škálovatelný, ale vyžaduje investici do reklamy a CRM systému.
Srovnání jednotlivých typů partnerů
| Typ partnera | Prům. cena nemovitosti (THB) | Podíl partnera na provizi | Očekávaný příjem z obchodu ($) | Prům. počet obchodů ročně |
|---|---|---|---|---|
| Tvůrce obsahu (10-50k) | 15 000 000 | 50-70 % | 6 300 - 14 700 | 3-5 |
| Praktikující makléř | 20 000 000 | 50-70 % | 8 400 - 19 600 | 4-8 |
| Relokační konzultant | 10 000 000 | 50-70 % | 4 200 - 9 800 | 2-4 |
| Partner na generování poptávek | 25 000 000 | 50-70 % | 10 500 - 24 500 | 12-24 |
Na co si dát pozor, než pošlete první lead
Nekvalifikovaní klienti. Předání kontaktu bez ověření rozpočtu nebo skutečného zájmu koupit srazí konverzní poměr k nule. Řešení: než lead odešlete, ověřte rozpočet, časový horizont a preferovanou lokalitu.
Chybějící písemná smlouva. Ústní dohoda o provizi nemá právní váhu. Řešení: partnerskou smlouvu podepište dřív, než předáte první kontakt, a nechte si v ní přesně specifikovat procento, harmonogram plateb i kritéria pro kvalifikovaný lead.
Nepochopení struktury výplaty. Provize se obvykle vyplácí ve fázích, část po podpisu smlouvy, zbytek po převodu vlastnictví, a samotný obchod může trvat 6 až 18 měsíců. Řešení: harmonogram plateb si ujasněte předem, ne až po prvním obchodu.
Práce bez CRM sledování. Bez transparentního systému evidence je těžké prokázat, že klient přišel právě od vás. Řešení: používejte partnerský dashboard nebo si každý lead zaznamenávejte písemně s datem a popisem.
Doporučování neprověřených projektů. Propagace developmentu s právními problémy nebo pochybným developerem rychle poškodí vaši pověst. Podle serveru The Phuket News probíhá napříč thajskými turistickými regiony tvrdší postih proti nelegálním nominee strukturám vlastnictví, a kupující se dnes ptají na právní stránku věci mnohem důkladněji, byť celková zahraniční poptávka po luxusních vilách zůstává silná. Řešení: před propagací jakékoli nabídky si ověřte Chanote (list vlastnictví), EIA (posouzení vlivu na životní prostředí) a stavební povolení.
Spočítejte si, kolik byste na doporučení vydělali
Daňové dopady. Příjem z provize za doporučení podléhá zdanění. V Thajsku činí sazba daně z příjmu pro nerezidenty z thajských zdrojů 15 %. Řešení: než obdržíte první výplatu, poraďte se s daňovým specialistou, ideálně takovým, který rozumí i vaší situaci v Česku.
Časté otázky
Kolik se dá vydělat na partnerském programu s nemovitostmi v Thajsku?
Mezi 4 200 a 24 500 dolary za jeden obchod, podle ceny nemovitosti a podmínek partnerství. Partner obvykle dostává 50 až 70 % ze standardní realitní provize, která činí 3 až 5 % z ceny nemovitosti.
Potřebuji realitní licenci, abych mohl v Thajsku pracovat jako partner?
Thajsko licenci pro roli doporučujícího partnera nevyžaduje. Potřebujete ale formální partnerskou smlouvu s agenturou nebo developerem, abyste měli nárok na provizi.
Jak rychle se provize vyplácí po uzavření obchodu?
Provize se obvykle dělí do fází: 30 až 50 % po podpisu kupní smlouvy, zbytek po převodu vlastnictví. Celý cyklus může trvat 3 až 18 měsíců.
Které oblasti Phuketu jsou pro partnery nejvýnosnější?
Nejvyšší průměrné ceny nemovitostí se soustředí v oblastech Bang Tao, Laguna, Kamala a Kathu-Patong.
Co se počítá jako kvalifikovaný lead?
Klient s potvrzeným rozpočtem alespoň 5 milionů THB, konkrétním časovým horizontem koupě (do 12 měsíců) a ochotou prohlédnout si nemovitost osobně nebo přes online prezentaci.
Můžu pracovat jako partner na dálku, bez pobytu v Thajsku?
Ano. Většina partnerských programů umožňuje předávat leady na dálku. Virtuální prohlídky a videohovory se po pandemii staly standardem, i když konverze bývá vyšší, pokud pro klienta dokážete zařídit osobní prohlídkovou cestu.
Jaká je minimální velikost publika pro tvůrce obsahu, aby se mohl zapojit?
Doporučená hranice je 10 000+ sledujících v relevantní nice (investice, cestování, život expatů, relokace). Kvalita publika je důležitější než počet: 10 000 cílených sledujících předčí 100 000 náhodných.
Zdaňují se provize za doporučení v Thajsku?
Ano. Příjem z thajských zdrojů podléhá dani z příjmu, u nerezidentů se sazbou 15 %. Pokud je provize vyplacena mimo Thajsko, daňové povinnosti se řídí legislativou země, kde příjemce žije.
Jak se partnerský program liší od role sub-agenta?
Partnerský program znamená jednorázové předání kontaktu na klienta. Sub-agentská smlouva představuje trvalejší závazek aktivně propagovat konkrétní nabídky. Provize sub-agenta bývají vyšší, ale stejně tak i povinnosti.
Zdroj: Kalinka Thailand
Trh nemovitostí na Phuketu i nadále táhnou kupci z Ruska, Číny, Indie a Blízkého východu. Partnerské programy s provizí až 70 % z agenturního poplatku mění každý rozhovor s potenciálním kupcem v příjem od 4 200 do 24 500 dolarů za uzavřený obchod. Tým Nemovitosti v Thajsku vám rád ukáže, jak se do takového programu zapojit.
Přidejte se k programu ještě dnes
Uvažujete o investici do nemovitosti v Thajsku? Naši odborníci vám pomohou najít tu pravou.