Představte si, že pošlete jeden kontakt přes online formulář a o pár měsíců později vám přijde provize ve výši 38 000 dolarů za prodanou vilu na Phuketu. Zní to jako výmysl realitního blogu, ale jde o reálný horní limit provizí, které thajské developerské agentury v roce 2026 vyplácejí za doporučení klienta. Vstupní bariéra je přitom nulová: nepotřebujete licenci, kancelář ani pracovní povolení.
Podívejte se na podmínky partnerského programu
Thajsko patří mezi mála velkých trhů, kde cizinec bez makléřské licence může legálně vydělávat na doporučovacích (referral) provizích. Princip je jednoduchý: předáte kontakt na klienta realitní agentuře, ta obchod dotáhne do konce, developer agentuře zaplatí provizi a agentura se s vámi podělí o dohodnutou část. Celý řetězec je transparentní a vy sami neděláte žádné prohlídky ani papírování.
Proto se do partnerských programů thajských agentur hlásí realitní makléři, cestovatelští blogeři, konzultanti pro přestěhování i provozovatelé zájezdů z celého světa. Pojďme se podívat, jak systém funguje, kolik si reálně můžete vydělat a kde číhají rizika.
Kolik si můžete vydělat: rychlá odpověď
- Příjem za jeden obchod se pohybuje od 4 000 dolarů (u kondominií od 3 milionů bahtů) až po 38 000 dolarů (u prémiových vil), podle dat z partnerských programů na Phuketu v roce 2026
- Licence není potřeba: u modelu doporučení neprovádíte prohlídky ani se přímo neúčastníte transakce, a pracovní povolení tak není třeba
- Výplata provize obvykle probíhá 30 až 60 dní poté, co developer obdrží platbu v plné výši
- Trh roste: developer Origin Property vybudoval síť více než 400 mezinárodních agentů, kteří propagují thajské nemovitosti zahraničním kupujícím
- Průměrná hodnota nemovitosti je vysoká: kondominia začínají na 3 milionech bahtů (asi 85 000 dolarů), vily na Phuketu na 10 až 15 milionech bahtů (285 000 až 430 000 dolarů), což znamená slušnou provizi i při skromném procentu
- Podle dat z oboru může provize z prodeje phuketského kondominia za zhruba 340 000 dolarů při sazbě 3 % vynést jedinou provizí kolem 10 200 dolarů
Čtyři cesty, jak model provizí využít
Varianta 1: Čisté doporučení (minimální časová investice)
Předáte kontakt, kamaráda nebo followera, přes partnerský formulář. Agentura se postará o kvalifikaci leadu, prohlídky i právní podporu. Vaším jediným úkolem je první kontakt. Provize se obvykle pohybuje mezi 1 až 3 % z ceny nemovitosti. Výhoda: minimální úsilí, snadno kombinovatelné s jakýmkoliv jiným zaměstnáním. Nevýhoda: nemáte žádnou kontrolu nad procesem ani konverzí. Ideální pro blogery, cestovní kanceláře a konzultanty pro relokaci.
Varianta 2: Aktivní subagent (práce na dálku)
Systematicky generujete leady přes sociální sítě, Telegram kanál nebo YouTube, vedete úvodní konzultace přes videohovor a předáváte agentuře už "zahřáté" klienty. Licencovaní makléři mohou dosáhnout na zvýšené provize až 5 % z hodnoty nemovitosti. Výhoda: vyšší příjem za obchod a opakovatelný proces. Nevýhoda: vyžaduje investici do obsahu a čas strávený kvalifikací klientů.
Varianta 3: Přestěhování a práce agenta přímo na místě
Plně legální cesta znamená zaměstnání u licencované thajské agentury, získání víza Non-Immigrant B a pracovního povolení. Minimální mzda obvykle začíná na 50 000 bahtech měsíčně, plus bonusy za uzavřené obchody. Od května 2026 se podmínky zpřísnily: nominee struktury jsou zakázané a vymáhání Foreign Business Act se výrazně zesílilo. Výhoda: maximální příjem a přímý přístup ke klientům i k off-market nabídkám. Nevýhoda: byrokracie a závislost na thajském zaměstnavateli, který splňuje místní požadavky na personál a kapitál.
Varianta 4: Freelancing na vízu DTV
Destination Thailand Visa (DTV) umožňuje vzdálenou práci pro zahraničního klienta: pobyt 180+180 dní, potřebujete smlouvu nebo doklad o freelance příjmu a složit depozit 500 000 bahtů. Tato varianta se hodí, pokud provozujete online agenturu nebo poradenství pro klienty mimo Thajsko. Výhoda: legální pobyt na Phuketu s neformální možností ukázat nemovitosti známým. Nevýhoda: bez pracovního povolení technicky nesmíte poskytovat služby přímo na území Thajska.
Srovnání jednotlivých variant
| Parametr | Čisté doporučení | Aktivní subagent | Agent na místě (Work Permit) | Freelance (DTV) |
|---|---|---|---|---|
| Provize za obchod | 1-3 % | 3-5 % | 3-5 % + mzda | 1-3 % |
| Nutná licence | Ne | Ne | Non-Imm B + WP | Ne |
| Startovní náklady | 0 dolarů | 200-500 dolarů/měsíc (obsah) | 2 000-5 000 dolarů (vízum, přestěhování) | 1 500 dolarů (vízum + depozit) |
| Příjem z 1 vily (15 mil. THB) | 4 300-12 800 dolarů | 12 800-21 400 dolarů | 12 800-21 400 dolarů + bonus | 4 300-12 800 dolarů |
| Příjem z 1 kondominia (5 mil. THB) | 1 400-4 300 dolarů | 4 300-7 100 dolarů | 4 300-7 100 dolarů + mzda | 1 400-4 300 dolarů |
| Kontrola nad obchodem | Minimální | Střední | Plná | Minimální |
| Škálovatelnost | Vysoká | Vysoká | Omezená časem | Střední |
Na co si dát pozor: hlavní rizika
Práce bez pracovního povolení na thajském území. Kontroly se od roku 2026 výrazně zpřísnily. Provádění prohlídek, podepisování dokumentů nebo vyjednávání s klienty přímo v Thajsku bez oprávnění porušuje Foreign Business Act. Řešení: držte se modelu čistého doporučení, nebo si zajistěte pracovní povolení přes zaměstnavatele.
Nominee struktury firem. Registrace thajské firmy s nastrčenými thajskými akcionáři, kteří mají obejít 49% strop na zahraniční vlastnictví, je přímá cesta k trestní odpovědnosti. Řešení: pokud potřebujete firemní strukturu, využijte BOI licenci umožňující 100% zahraniční vlastnictví, nebo zůstaňte u modelu doporučení.
Očekávání okamžité platby. Provize se vyplácí až po přijetí plné platby developerem, nikoliv při rezervaci. Cyklus prodeje novostaveb na Phuketu obvykle trvá 3 až 24 měsíců. Řešení: počítejte minimálně s 2 až 3 měsíci mezi předáním kontaktu a výplatou provize.
Špatná kvalifikace leadů. Předávání studených kontaktů bez reálného rozpočtu nebo skutečného zájmu poškozuje vaši pověst u agentury a může vést k ukončení spolupráce. Řešení: před doporučením ověřte klientův rozpočet (minimálně 3 miliony bahtů), časový horizont nákupu a účel (investice, nebo bydlení).
Chybějící písemná smlouva. Ústní dohody o provizích nemají žádnou právní váhu. Řešení: před předáním prvního leadu podepište partnerskou smlouvu, která upřesňuje procento, podmínky výplaty a časový rámec.
Spočítejte si, kolik byste mohli vydělat na doporučení
Ignorování daňových povinností. Příjem z doporučovacích provizí podléhá zdanění v zemi vaší daňové rezidence. Řešení: poraďte se s daňovým poradcem a veďte si evidenci všech přijatých plateb.
Časté dotazy
Potřebuji licenci, abych mohl vydělávat na provizích z thajských nemovitostí?
Ne. Thajsko nemá jednotnou celostátní licenci pro realitní makléře. Model doporučení, tedy předání kontaktu bez přímé účasti na transakci, nevyžaduje ani licenci, ani pracovní povolení. Fungujete jako partner agentury.
Kolik si reálně mohu vydělat na jednom obchodě?
Od 4 000 dolarů u kondominia ve střední kategorii až po 38 000 dolarů u prémiové vily. Přesná částka závisí na ceně nemovitosti a sjednaném procentu provize.
Jak rychle se provize vyplácí?
Obvykle 30 až 60 dní po uzavření obchodu a přijetí plné platby developerem. U nemovitostí prodávaných ještě ve výstavbě (off-plan) může být výplata navázaná na splátkový kalendář kupujícího.
Mohu být partnerem, i když žiju mimo Thajsko?
Ano. Model doporučení funguje plně na dálku. Kontakty předáváte přes online formulář nebo CRM systém agentury. Fyzická přítomnost v Thajsku není nutná.
Jaký rozpočet znamená "kvalifikovaný lead"?
Většina partnerských programů považuje za kvalifikovaného leada klienta s rozpočtem od 3 milionů bahtů (asi 85 000 dolarů), jasným časovým rámcem nákupu a potvrzeným zájmem.
Kdo se může stát partnerem?
Realitní makléři, brokeři, blogeři, cestovní agenti, konzultanti pro relokaci i finanční poradci. Formálně jde o kohokoliv, kdo dokáže přivést skutečného kupujícího. Developer Origin Property například spolupracuje se sítí přes 400 mezinárodních agentů.
Které oblasti Phuketu přinášejí nejvyšší průměrné provize?
Bang Tao, Laguna a Kamala nabízejí prémiové vily od 15 do 30 milionů bahtů. Kata, Karon a Rawai zase kondominia od 3 do 7 milionů bahtů. Vyšší hodnota nemovitosti se přímo promítá do vyšší absolutní provize.
Jak mohu sledovat stav doporučeného klienta?
Seriózní agentury poskytují přístup do CRM systému nebo klientského portálu, kde vidíte stav leadu: první kontakt, prohlídku, rezervaci, platbu i finální uzavření obchodu.
Musím platit daň z doporučovacích provizí?
Ano. Příjem se daní podle vaší daňové rezidence, proto je nezbytné vést si přesnou evidenci všech přijatých plateb.
Zdroj: K.Capital Realty
Model doporučení v thajských nemovitostech je vzácný případ, kdy se vysoká průměrná hodnota nemovitosti (85 000 až 430 000 dolarů) snoubí s nulovými vstupními náklady. Klíčem k úspěchu je vybrat si agenturu s transparentním systémem výplat, podepsat písemnou smlouvu a doporučovat pouze kvalifikované klienty s reálným rozpočtem a skutečným zájmem. Pro české zájemce o investice v Thajsku může tým Nemovitosti v Thajsku pomoct zorientovat se v nabídce i v podmínkách partnerských programů.
Zapojte se do programu ještě dnes
Připraveni investovat do Thajska? Naši odborníci vám pomohou najít tu pravou nemovitost.